5) HTML格式：比如阿里巴巴网站发送的供求信息邮件是超文本格式，即使其内容与接收者关系不大，也不会被被当作垃圾信件马上删掉，人们至少会留意一下发送者的地址。所以说邮件格式也很重要。

　　6) 个性化服务：美国很多在线交易网站会记录客户电子邮件信息，他们会用电子邮件进行客户跟踪。他们的电子邮件可能是生日问候或“一周后你女儿就满 3周岁了，4个月前购买的鞋恐怕已经不合脚了，我们的在线商店新到几款童鞋… …”

　　7) 使用签名文件：据说签名文件是Internet上的广告牌，在签名文件里，你要列入的信息有：姓名、职位、公司名、网址、电子邮件地址、电话号码，这使潜在客户容易对你的网址产生信赖感并引导他们浏览你的网站。

　　2.成功案例：

　　索易邮件：http://www.soim.com

　　说索易邮件已经遍布全球并不夸张，这个几乎囊括所有热点话题的邮件列表在去年迅速走红。

　　Yoyodyne：http://www.yoyobiz.com

　　它是YAHOO想收购的一个网站。此站点以目标电子邮件宣传为主，采取一对一的客户跟踪、分析、沟通策略，客户多是《幸福》杂志的宠儿。它是当今利用目标电子邮件最成功的一家商业网站。

三. 讨论组BBS宣传技巧

　　BBS上宣传最成功的案例可能是去年的恒生电脑事件，我们不问孰是孰非，却了解了BBS的杀伤力。

　　讨论组是指参与讨论的人们之间通过email进行在线交流。管理者有权力保留和删除任何内容。参与者可以用不同的身份参与讨论，以达到人们对你的话题感兴趣以至受到影响。如果每天给所有参与讨论的人们发送一份讨论话题的摘要，还会吸引更多的人参与你的讨论。当你拥有了一定的客户群或潜在客户群，就可以在他们间建立一个讨论组。

　　1.讨论组使用技巧：

　　 选择讨论组：先将你的网站归类，如果是关于医学的，就去找健康讨论组；如果是关于旅游的，就去找旅游讨论组。在找到相应的主题后，可以看看大家讨论的热点是什么。

　　 进入虚拟角色：你在进入讨论组时，应尽量避免广告宣传之嫌。可以使用一个虚拟身份参与讨论，然后以另外一个虚拟身份提供咨询或解答。这样的问答方式可能会引起热烈的反响。

　　建立信任: 在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使人对你的网站产生信任感。

　　2.成功案例：

　　四通立方论坛：http://www.sina.com.cn

　　四通立方BBS经营得十分成功，由最初的软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容，成为靠BBS崛起的97年度黑马，也成为新浪网的前身和起家之本。

四. 网站合作技巧

　　我们将众多的独立商业网站比作星星，你愿意做天边的一颗孤星，还是在星群中耀眼夺目，这就是与其他网站合作的意义。现在流行的友情链接是最简单的一种合作方式，有什么更好一些的合作技巧吗？

　　1. 栏目内容合作：创造一些很多网站都需要的有价值的内容，主动与可能会感兴趣的网站联系。当有些站点访问量很高时，你可能会产生某些畏惧心理，事实上这些站点也在不断吸收一些好的内容来补充自己的站点，如果从你的站点能拿到好素材，他们不会介意链接你的网址。

　　2. 品牌站点借力：www.CHINAMARKET.com.cn是经贸部下属的大型商业网站，这个网站按产品分类，汇集了大量国内网址。与这种品牌站点协商互联的最好办法是准备一个成功故事。上海的富大胶带站点在1998年锲而不舍地请求与各大网站互联，最后功夫不负有心人，成为CHINAMARKET中的成功案例。

　　3. 多类型公司互联：与主题有相似之处而又非竞争对手的网站建立联盟。比如我们尝试进行旅游行业客户联盟，对象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探险旅游、天下第一城、北京香山滑雪场、国旅海外等等。站点联盟中的相互链接比宣传个别站点的效果更好。

五. 网络广告技巧

　　网络广告最常见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。

　　使用注意事项：

　　1) 媒体选择：选择访问率高的ICP当然是最明智的选择，但是也要看你的广告受众是不是与ICP的受众完全吻合。地处京、冀的天下第一城在春节期间投放庙会广告宣传，因为游客定位在北京周边地区，又以娱乐为主，因此在选择范围内的5家ICP中（搜狐、国中网、搜索客、新浪、网易），最终根据访问者定位选择了新浪和搜索客进行广告投放。一周内10几万次的广告播映，点击率为1.5%。从客户的反映看，广告投入得到了相当的回报。

　　2) 购买方式：国内通用的广告收费模式是按照广告播映次数收取人民币120
.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的单位费用。另外搜狐主页的文字广告位是按月收费，最少购买量为3个月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以广告图形(Demographi
c)被LOAD（播映）1000次为基准的网络广告收费模式，如广告主购买20个CPM，意味着所投放的广告可以被播映20，000次。国内ICP偏爱这种计费模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式，如广告主购买10个CPC，意味着投放的广告可被点击10，000次。虽然CPC的费用比C
PM的费用高得多，但是广告主往往更倾向选择CPC这种付费方式。

　　5) 广告创意：广告词创意一定要能够“勾住”浏览者的眼光，要能够唤起浏览者 点击的欲望，要给浏览者点击你的图标的理由。图形的整体设计、色彩和图形的动态设计不能喧宾夺主。

　　6) 广告监控：投放广告后，要求广告播映商提供报告或者直接登录监测广告访问情况。目前国内几大ICP的广告管理软件都比较先进，CHINABYTE采用了NETG
RAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新为NETGRAVITY，为广告的管理提供了最简洁的界面。

　　7)最优秀的网络广告站点：

　　网络广告先锋www.VIAIA.com：

　　该站点比较全面地介绍了各种网络广告，是目前国内最优秀的网络广告站点之一。

六. 制造事件技巧

　　1. 有奖竞赛：如摩托罗拉经常展开诸如慧笔之类的有奖问答；VIAIA获得国中网和24/7公司的赞助，举办BANNER设计大赛等，都是为了通过活动提高自己的知名度。

　　2. 网上调查：零点公司和搜狐合作推出的多项调查成功地奠定了网上调查专业公司和网络媒体的合作方式。澳大利亚CONSULT.com.au每年一度在国内举办的网络公民调查也使调查者认识了这个网站。

　　3. 特殊事件：很多网友是通过亚运站点、国中网年会认识了CHINA.COM；19
99年3月15日搜狐推出网上投诉；新浪网前不久推出中国足球联赛站点，这些事件都能为站点知名度锦上添花。

七. 传统方式推广技巧

　　1. 公司印刷品：公司信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称。让客户在记住你名字、职位的同时，也看到并记住你的网址。
　　2. 报纸：报纸是使用传统方式宣传网址的最佳途径。“天地环网”网站利用 IT报纸的宣传，使大量读者知道了中国库存商品调剂网站。
　　3. 户外：很多人知道拨263可以上网，进而知道了263就是首都公众信息网，消息途径来自地铁广告；中关村的一些路牌中常可以看到INTEL介绍Pentium III
的中文网站 www.intel.com/cn。
　　4. 电视：中央电视台、凤凰卫视在节目后面都在屏幕上打上了网址名称，NBA现场转播时不时有www.NBA.com字幕滚动。
　　5. 口头传播：不要低估口头传播的能力，好的网址可以通过同事、朋友和家人进行宣传。