各方困惑在市场上的反映就是:种子销售季节缩短了,高峰越来越集中了,从种子市场开放初期的60~90天缩短至目前的30~45天。究竟是何种原因造成了这种现象呢?
价格不稳定购种期集中
农民近些年都有这样的感慨:去年我买早了,比别人多出了好几块钱,今年不忙买。由于目前市场上品种多、经营单位多,虽然快到播种期了,但农民购种都不慌,而经销商却慌起来,纷纷降价销售,有的甚至倾销。不少农民意识到这一点后,利用商家的着急心态,非等降价后才买种子。年复一年,就促成了目前这样高集中的购种时期。
市场品种多农民选种难
以玉米品种为例,2001年一个县的玉米品种不到10个,但现在一个县的品种少说有80~90个,有的多达200个,而每个县的种植面积没有太大变化,种子供过于求,农民不愁买不到种子。在乡镇里,很难找到只销售10个以下同类(如玉米或水稻)品种的经销摊位,各个经销点的品种至少都在30个以上,被称作配摊子。经销商以你要什么我有什么左右农民视线,然后变戏法似的与农民周旋,卖经销商想推广的品种。可供选择的玉米品种繁多,农民摸不着头脑,究竟哪个品种能高产、价格低、又好管理呢?于是很多人持等一等,看看其他人买什么品种再说的态度。
零售网点多经营主体杂
以前一个乡镇的零售商有1~3家,县级批发商4家左右,而现在一个乡镇的零售商有5~30家不等,县级批发商有20家左右,是以前的5倍以上。许多县级批发商只将网络销售点设到各乡镇,零售商则将种子送到各村进行销售。现在很少在集市上看见农民成群结队购买种子的现象。种子市场悄然启动,形不成所谓的购种高峰期,就是零售网络到处开花的结果。
还有许多农民不办理营业执照,也不租用门市,从批发商处进货后走村串户销售种子。这种销售户极不固定、隐蔽性强,农业执法部门和工商部门查处难度大。另外,有些代理商不去考察零售商是否具有种子经营资格,只要给钱就给种子,这种局面严重干扰了市场。
经销商送货高峰期分散
从种子市场放开的2001年至今有6年多了,目前种子行业的服务意识有很大提高。零售商为了扩大销售量或抢占市场,开始利用空闲时间把种子送到农民家中。由于农民购种有从众心理,零售商在一个村子售种时只要一个有威望的人或种田能手购种,整村或整组的村民就会效仿购买,使种子销售高峰期或提前或分散了。
订单农业和种子直补的影响
许多企业实行了公司+农户+企业的订单农业模式。种业公司提供优良品种,加工企业负责回收,农民与加工企业签订合同,负责回收农产品,种子流通渠道大大缩短,而农民也不担心购种的问题。
国家对农户的良种补贴力度越来越大,由于良种补贴项目工程实行集中供种,供种时间相对推迟,农民也一改往年提前购种的习惯,选择在临近播种时购种。